轉載自 中國時報電子報



買新車想要拿到更好的配備、殺到更低的價格,眼睛要睜大、腦袋要清楚,當心羊毛出在羊身上,別被業務員的話術騙到了,凹了一堆東西,但其他被加價,根本沒省到。





 泰安產險副總陳嘉文表示,車商願意折價給消費者,可能有幾種狀況,一是業務員為衝業績、好向公司交代,折自己的佣金給客戶;二是消費者找超業、主任、所長買車,這些人在公司地位不同,在權限內可折給客戶的金額,也比一般業務員好;三是變相加高其他成本,補貼折給客戶的利潤,而一般消費者最容易上當、被話術蒙蔽,反而沒便宜到的,就是第三種。





 陳嘉文指出,如果買車碰到業務員要幫你折價,是第一、第二種,都不會故意坑消費者,因為這都在業務員、車商的權限內,但如果碰到第三種,就是標準羊毛出在羊身上的例子,也是最多車商、業務員最常用的話術。





 此話怎講?陳嘉文表示,業務員可能會告訴你,可以折價,但保險必須要在車商這買,或者保險必須要買齊哪些項目,或者限定保險種類,如一定要買甲式車損險,因為賣車子保險,業務員還是有賺佣金,能折給客戶這麼多,一定要從其他地方補足。





 又一種情況,是請客戶要加買其他配件,例如防盜器,再調高防盜器價格,或者找比較貴的防盜器賣,補貼自己多折給客戶的折價。富邦產險也說,如果殺價殺的太兇,也有可能原本談妥要送的贈品,就變成不送,或者不能送那麼好。





 富邦產險也提醒消費者,如果在交易的時候,發生這些狀況,就要提醒自己,這很有可能是業務員要挖東牆、補西牆,千萬不要因為一時便宜,被話術迷惑,到頭來,真的沒省到多少,還花了大把時間、精力、電話費去談判。











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